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裝備一帶一路 技術(shù)服務(wù)全球

發(fā)布時間:2020-03-23

裝備一帶一路 技術(shù)服務(wù)全球

方大集團北方重工與巴基斯坦PIBT的陸域

及港運碼頭輸送系統(tǒng)項目正式簽訂

  2020年3月1日,遼寧方大集團北方重工與巴基斯坦PIBT的陸域及港運碼頭輸送系統(tǒng)項目正式簽訂。預(yù)計合同總額將達3000萬美元。這也是北方重工5年前中標(biāo)一期項目后再次中標(biāo)該項目二期工程。

絕不放棄 以誠心贏得機會

  相比5年前,此次中標(biāo)可謂是一波三折。作為我國重型機械制造領(lǐng)域的核心骨干企業(yè),北方重工產(chǎn)品遠銷世界50多個國家和地區(qū),曾創(chuàng)造過輝煌的市場業(yè)績。但2018年以來,由于陳舊的發(fā)展理念、落后的經(jīng)營機制、沉重的歷史包袱和巨額債務(wù)負(fù)擔(dān),企業(yè)生存發(fā)展舉步維艱,員工隊伍士氣低落,許多項目的履行能力出現(xiàn)問題。在該項目一期的執(zhí)行過程中,出現(xiàn)拖期和部分質(zhì)量問題。2019年4月30日,按照黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進東北振興和深化國企改革的有關(guān)精神,在遼寧省委、省政府和沈陽市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力推動下,北方重工順利完成司法重整和混合所有制改革,遼寧方大集團依法成為企業(yè)第一大股東,過去沉重的歷史包袱和債務(wù)問題也通過重整和混改一舉得到徹底解決,北方重工進入了嶄新的歷史發(fā)展時期。混改后的北方重工多措并舉,充分調(diào)動員工積極性,發(fā)揮設(shè)備生產(chǎn)能力,發(fā)起了“守信工程”攻堅戰(zhàn),企業(yè)面貌煥然一新。

  在此背景下,北方重工獲悉巴基斯坦PIBT二期陸域及港運碼頭輸送系統(tǒng)項目正式啟動,立即成立項目組前往洽談。面對用戶提出的要求,國際貿(mào)易一公司副總經(jīng)理康石積極應(yīng)對,帶領(lǐng)團隊以客戶為中心,尋找解決方案和突破口。最終在短短2個月的時間里,依托方大集團的雄厚實力,將用戶所列20項整改問題全部完成。同時在談判過程中不斷向用戶宣傳企業(yè)混改以來的變化,并在2019年11月,成功邀請用戶到工廠參觀考察,極大的扭轉(zhuǎn)了用戶對北方重工的原有印象。以強大的執(zhí)行力、積極地工作熱情和專業(yè)態(tài)度重新收獲了用戶的信任,爭取到了參標(biāo)的資格。

再接再厲 以行動換取信任

  為鞏固在用戶心中樹立的良好形象,進一步爭取在該項目競標(biāo)中的主動權(quán),公司派遣業(yè)務(wù)員康雨到巴基斯坦現(xiàn)場“貼身”服務(wù)。在從事營銷工作以前,康雨曾經(jīng)有過長達6年的技術(shù)工作經(jīng)驗,又在施工現(xiàn)場從事4年的項目經(jīng)理工作,在2019年11月的技術(shù)營銷一體化改革中,他走上了營銷崗位。在現(xiàn)場的前期交流中,他充分發(fā)揮了自身的技術(shù)優(yōu)勢,經(jīng)過縝密的現(xiàn)場勘查和與用戶的細(xì)致溝通,為用戶提出了一套高性價比的解決方案,得到了用戶的充分肯定。而為了能夠進一步擴大北方重工在此次競標(biāo)中的技術(shù)優(yōu)勢,他又連續(xù)鏖戰(zhàn)了3個晝夜將方案細(xì)化。最終由于此方案整體造價更低,線路選擇更優(yōu),整體施工難度更小,各方面優(yōu)勢巨大等因素,北方重工分別戰(zhàn)勝了來自巴基斯坦的兩大企業(yè),和來自國內(nèi)的一家央企,以及行業(yè)內(nèi)非常知名的民企,成功中標(biāo),以強大的技術(shù)儲備與用戶達成了雙贏的局面。

攻關(guān)克難 以技術(shù)證明實力

  值得一提的是,在此次競標(biāo)中方大集團北方重工的施工方案極具挑戰(zhàn)性。為了能夠完成用戶要求,盡最大努力提高產(chǎn)能,方案中提出在現(xiàn)有跨海引橋上鋪設(shè)皮帶機輸送線。引橋全長2.5公里,寬3.2米,在保證橋體穩(wěn)定的情況下既要留出3.1米寬的行車道,又要保證橋面上的通行高度,難度可想而知。為了能夠攻克這個難關(guān),北方重工機電設(shè)計團隊迅速抽調(diào)技術(shù)骨干,組成臨時專家組,日以繼夜的連續(xù)攻關(guān),在充分研討地勘資料的前提下,僅用了2個月的時間便拿出了科學(xué)合理的解決方案,為項目中標(biāo)提供了有力保障。

  該項目在投產(chǎn)以后,將服務(wù)于巴基斯坦國內(nèi)的電廠和水泥廠等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。預(yù)計產(chǎn)能將提升一倍。這將更加有效的支援巴基斯坦國內(nèi)的經(jīng)濟建設(shè),改善其國內(nèi)人民的生活水平。方大集團北方重工也將不遺余力持續(xù)裝備一帶一路沿線國家,為我國一帶一路戰(zhàn)略添磚加瓦。